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市场营销

看金沙js娱乐场官方网站如何提升销售工作内外动力

金沙js娱乐场官方网站: 2019-02-27   点击量:1477次, 作者:双志强 分享到:

2019年是煤炭行业去产能工作稳步推进的一年,是“公转铁”迎来挑战的一年,是安全、环保态势持续严峻的一年,可谓挑战与机遇并存。面临复杂的市场环境,金沙js娱乐场官方网站在实践中把握“变”与“不变”,不断改进自我,提升内外动力,在多元化的市场中站稳脚跟,打赢销售攻坚战。

抓中间带两头,提升全员执行力

“工作任务下达后,直接落实给了基层,但收效却不尽人意。”这是销售工作中经常遇到的问题,究其原因是中间层的管理不到位,简单充当“二传手”的角色,面临这个问题销售中心制定了“抓中间、带两头”的管理模式。

为此,金沙js娱乐场官方网站销售中心在任务下达后,落实给中间层的负责人,由负责人亲自对任务进行落实,现场带领基层员工完成工作任务,同时保障值班期间必须在现场,避免遥控指挥,并利用每天的晨会对工作任务进行通报。针对领导层,制定了走动式值班表,每天不定时对中间层带班情况进行突击检查,同时督导工作任务的进行。基层员工如果发现中间层和领导层有值班不到位或者不作为的情况,可以举报给支部纪检委员。如此循环,形成一个闭环式的管理模式,促进“中间”有行动,带动“两头”能作为,从而保障全员性的执行力提升。

强化业务培训,提升全员业务能力

客户询问地销相关销售业务时,主管地销的业务从煤炭产品的价格到质量再到销售结构都能侃侃而谈。可是客户问到“铁运的结算流程是什么”时,他却蒙了:平时只注重地销业务管理,对于铁运业务只是一知半解,只能够尴尬的敷衍。

对于这个现实的不能再现实的问题,销售中心积极组织业务骨干编制各科室的业务知识,内容涉及票据换取、品牌建设、结算流程、客户管理、专有名词、相关费用等,涵盖了销售中心所有业务。并组织相关人员召开专题学习会,由业务骨干对知识点进行讲解,并建立考核机制,保障所有人能够学的会,都能成为业务小能手。

优化材料管理,保障地销、铁路装车顺利

“装车工作进行到一半,发现物资储备不足,火车暂时停装!”

别紧张,这只是一个假设。但这样的情况如果遇到,那正常的装车工作还应如何进行?对于类似的问题销售中心的招式很简单却很有效。

销售中心在原有材料管理办法办法的基础上,优化材料管理流程,设立材料管理小组,支部书记亲自挂帅。每月召开专项会议对材料计划进行会审,严格审核上报材料的数量与类别,在保障材料充足的前提下,控制不必要的材料领用。其次,要求材料管理小组对所有材料进行入库前的审核,确保材料的质量和数量达标,为火车装车质量提供保障。再次,每月对材料库房进行盘点,确保材料类别、数量清晰。如此,不仅保障了材料的充足,也避免了材料的浪费。

处理好企业与客户直接的关系

金沙js娱乐场官方网站实时安排人员外出调研。一方面,走访现有客户,深入客户的储煤场、筛选厂、工厂与客户深度交流,了解当前煤炭市场行情、走向及客户需求,同时征求客户对于红柳林销售工作和煤炭产品的意见或建议,以提升公司煤炭产品质量,维护好公司和客户关系。另一方面,走访各地的电厂、化工企业、煤炭贸易商,将红柳林煤炭产品的销售政策和产品质量介绍给客户,以寻找更多有实力、购买量稳定、抵御风险能力强的客户。

处理好公路运输与铁路运输的关系

随着“蓝天保卫战”的持续升温,煤炭运输方式的改革也在有序推进,“公转铁”势在必行,公路运输方式将不在占有主导地位,铁路运输方式逐渐加强。选择公路运输还是铁路运输成为决定销量与效益的又一个决定性因素。金沙js娱乐场官方网站积极响应国家政策,在铁运运输价格合适的基础上,多方面协调,积极联系运销集团、西安铁路局提高请车计划,保障计划到达率。同时,合理安排火车装车工作,缩短火车加固工作,提高火车装车效率与质量。 (双志强

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